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          家具裝飾行業如何釋放被壓抑的市場需求

          文章出處:未知 人氣:發表時間:2018-02-24 17:15
          當我們接近年末時,似乎很多家具行業都在尋找一種能夠釋放被抑制的消費者需求的閥門,也許一些動作來自10月家具店銷售報告比同樣增加了4.4%去年一個月。
           
          行業展望_曼華
          ManWah收購了Fleming品牌以吸引年輕消費者。
           
           
          鼓勵或許但不足以緩解2018年的壓力,因為行業的每個細分市場都面臨著挑戰:在經濟和政治氣候條件下,在適當的時間 - 無論年齡,收入或生活方式 - 如何更好地理解和接觸正確的消費者 - 同樣難以定義和預測。
          “與第一部分相比,零售似乎在今年下半年有所改善,但特別是(這個)下降。自勞動節以來,我們看到訂單有了很大改善,“Craftmaster總裁Roy Calcagne說。“上半年的軟零售(有點)令人困惑,有一些非常強勁的經濟指標。......我認為,隨著經濟數據持續強勁,不確定性將減少,人們將再次開始消費。“
           
          Klaussner Home Furnishings營銷副總裁Len Burke回應了這些觀點,但也表示Klaussner將繼續專注于提高服務水平。“第一季度表現出了對今年的承諾,但自4月份以來,業務相對平穩......不確定(為什么)。市場的所有關鍵指標都朝著正確的方向發展,“伯克說。
           
          不只是千禧一代
           
          雖然許多室內裝飾品資源繼續為千禧年消費者量身定制產品和營銷,但有跡象表明,更多的人認識到風格,價值和買方的旅程可以超越年齡人口特征。清潔,現代和中世紀現代造型也吸引了嬰兒潮一代和X代消費者。就像他們年輕的同行一樣,這些年齡較大的群體使用互聯網來研究,購買和購買家居裝飾品,比較價格,調查材料和建筑以及在各個層面上與品牌接觸。
           
          事實上,抓住今天的消費者需要在各種方面投入資源,包括旨在滿足他們口味和生活方式的產品; 定制和速度的能力; 品牌意識和參與度; 和技術精湛的技術來支持零售商和消費者的需求。
           
          諾沃克家具公司總裁Caroline Hipple 將“新興的老年人,富裕的千禧一代”確定為目標消費者。她補充說:“請保持關注,因為我們跟隨這位30歲的女士結婚后購買房屋,并開始投資購買更昂貴的家具,這些家具與她更為成熟的家庭住宅相配。
           
          “我們相信,千禧一代在家具上投放的便宜,更多的家具只是因為他們的生活階段,我們相信,隨著年齡的增長,這將改變。不會改變的是他們需要速度,渴望擁有它的方式,以及社交媒體和廣泛的在線研究對他們對產品品味的影響。“
           
          在Klaussner Home Furnishings,全國各地的Trisha Yearwood Home系列的成功加強了公司對生活方式和消費者對休閑舒適性的需求。Burke說,最新的系列Coming Home于4月份首次推出,并獲得了強有力的配售,并在零售業達到了預期。
           
          Burke說:“Trisha Yearwood的優質產品,引人入勝的故事和強大的品牌以及她的真實性都與25-54歲女性的目標消費者產生共鳴。“我們還為零售商提供了巨大的營銷支持,例如可定制的視頻資產,以Trisha的名義標注該零售商的名稱; 也是我們有史以來第一次推出全國電視廣告系列,以幫助推動商店流量。“
           
          重點發展
           
          由于許多零售商和供應商今年將業務情況描述為艱難,特別是在促銷領域,一些主要的室內裝潢資源能夠通過執行集中策略發布收益。
           
          總部位于Miss的United Furniture Inds。執行副總裁Jay Quimby表示,經歷了另一個增長的一年。他表示,Simmons和Beautyrest品牌的持續成功以及公司加強自身地位作為完整家居資源的戰略意味著“顯著增長” 。
           
          Quimby說:“我們的商品銷售理念協調家庭裝飾品和家居用品的收藏,在今年的零售業中確實引起了共鳴。“我們專注于商品銷售,這對于今天的開放式平面房的住宅來說是有意義的,其中幾個類別都是視覺上的。所有的商品銷售,無論是零售價格,都是以價值為中心的剃刀。我們看到美國消費者因互聯網而受到高度教育,并且在市場上具有強烈的教育價值意識。“
           
          今年4月,聯合家具添加了37個新的偶爾收藏品,其總數達到103件國內倉庫,而席夢思室內裝飾品系列中的Beautyrest系列已增至36個系列,沙發售價為499-599美元,零售價格為599-1099美元。
           
          基于Beautyrest系列的成功,該公司在秋季推出了夢幻座椅,這是一個增強的座椅故事,舒適性和功能以及Beautyrest計劃之上的優勢。
           
          曼華在今年的室內裝飾品類別中展示了積極的擴張,在皮革和布料中增加了幾十種固定式樣,歐式椅子采用當代和傳統風格,更多功能和技術以及運動系列中更好的皮革,以及斯堪的納維亞品牌Fleming在早春收購之后。即將到來的拉斯維加斯和高點市場的擴張和增長將非常明顯,到2018年這兩個地點的空間將翻一番。
           
          最值得注意的是ManWah從其被稱為主要皮革動畫制作人的角色中脫穎而出。其中最主要的是弗萊明品牌的春季收購和秋季介紹,這是一款具有中世紀現代風格的小型歐洲設計。24個團隊每組2至3個SKUS和6個零售價為200至300美元的強調椅子,針對年輕消費者。
           
          首席執行官蓋伊雷表示,它在高點市場秋季特別受到好評,并幫助擴大了該公司的客戶群,以包括休閑當代風格的零售商。該公司還為其產品添加了25個系列的固定產品,其中包括許多現代風格,今年秋季進入歐洲椅類別,共有22款。
           
          巴塞特家具在其市場推出幾年后,將俱樂部級別運動部門推向了超速,并在秋季市場上展示了展廳空間,以展示其擴展產品線。它還開展了一項全國性活動,安裝俱樂部級別的亭子,這是一個面積為1,200平方英尺的專賣店,擁有六個帶動力頭枕,延長腳凳和平躺機構的動力組合,再加上17種皮革選擇,包括100%頂級粒面向零售商隱藏和快速提供。自10月份以來,巴塞特已經積極推進到2018年底超過100個俱樂部級別展館的目標。
           
          “隨著我們展望未來,巴塞特將繼續尋求新的銷售增長途徑。我們相信,通過我們全新的Club Level Motion部門加強對運動類別的承諾,將加強我們的開放式市場銷售工作,并為我們的HGTV Home Design Studios和我們的Bassett家居飾品店計劃提供戰略性補充,“Robert H. Spilman Jr說道。董事長兼首席執行官。
           
          諾沃克家具公司的重點是將時尚和色彩帶入室內裝潢,與公司C的合作已成為制造商今年成功的一部分。Hipple表示,兩家公司的設計驅動力匯合在一起,“讓零售商能夠以一種徹底和成功的方式為顧客輕松處理色彩”。
           
          “通過C公司,我們的零售商和設計師可以展示一個協調一致,復雜的紡織品品種 - 地毯,枕頭,床上用品和室內裝潢品 - 可以方便地在商店或網上購物。顏色與所有米色對應。我們認為,提供趨勢和反彈以應對今天的疲憊不堪的消費者是非常重要的。顏色是一種吸引力,“Hipple說。
           
          在即將于1月份舉行的拉斯維加斯市場上,諾瓦克將在A樓的二樓再增加3000平方英尺,以講述它的故事,并展示諾沃克完整的肯特變體小組,讓零售商可以在小范圍內展示一個集合提供七種手臂風格,九條腿,七個背部,四個基地,兩個高度和兩個寬度。
           
          與消費者發展
           
          供應商和零售商都發現,在日益技術驅動的和電子商務世界中的競爭正在挑戰他們以新的方式開展業務,而且“勇敢的新世界”也加劇了失業率降低時的勞工問題處于歷史最低點,家具制造業和零售業的吸引力也是如此。
           
          根據PBM Strategic Insights,今日家具公司的研究部門,在線家具和床上用品的銷售額在2015年至2016年期間僅增長了一個百分點 - 增長速度與行業范圍內的磚塊死亡警報不符 - - 在線零售商手中的零售商。
           
          雖然很多室內裝飾品資源都堅信,絕大多數室內裝飾品購買決定仍需要“觸摸和感覺”和“坐測”,即使通過增強現實技術和虛擬現實技術也不能取代電子商務細分市場無情地推動它們變得更好,更快。
           
          為了更好地集中注意力并在所有渠道上發展業務,在92年7月,胡克家具重組了其原有的業務部門,并任命了一位總裁領導每個部門:Hooker室內裝潢,Bradington-Young,Sam Moore和Hooker Case Goods 。
           
          Hooker室內裝飾總裁Jeremy Hoff表示,在不斷變化的環境中,該部門專注于每個產品類別中的庫存位置。該公司的頂級手動和動力皮革運動和躺椅今年表現強勁,反映了運動類別的持續增長。
           
          “我們的重點是提供多種款式,價值不菲,并且由我們最好的物流支持。我們在弗吉尼亞州馬丁斯維爾的國內倉庫項目提供了快速的庫存補貨,而我們的直接集裝箱計劃提供了集裝箱訂單提供的物流定價優勢,“Hoff說。
           
          為了幫助客戶在競爭激烈且快速變化的環境中為客戶提供幫助,今年的Canadian Decor-Rest Furniture提供了自己的定制應用程序,供經銷商查看面料和皮革定制選項以及訪問實時庫存信息。
           
          Decor-Rest總裁JR Marzilli表示,他認為來年的關鍵問題之一是“基于網絡的經銷商,他們希望制造商的產品目錄能夠促進和減少實體經銷商。”
           
          同樣,在今年與Palatial Furniture合并的Spectra Home中,讓實體零售商“與電子商務經銷商處于同一個競爭領域”一直是幫助公司改進客戶服務的重要組成部分,同時保持Spectra公司總裁約翰霍夫說,它的價值已為人所知。
           
          “這一點非常重要,原因很多,其中包括許多大型實體經銷商也在擴大其電子商務計劃。他們在網站和在線廣告方面做得更多,因為他們正在跟上世界的風尚。“
           
          United Furniture開設了一個名為Metro Express的新項目,在紐約地鐵的一個專用倉庫中提供商業日接送和72小時的城市交貨。根據Quimby的報道,隨著Metro Express 1月1日啟動,室內裝潢和箱包資源在過去五個月增加了兩個倉庫,并增加了成品庫存水平,第一季度業務量增長了30%。
           
          需要注意的問題
           
          盡管2018年前景總體樂觀,但許多供應商表示擔憂制造業和零售業勞動力短缺以及原材料價格持續上漲。
           
          Spectra的霍夫說:“我認為關鍵問題之一是保持我們行業的優秀人才,這是從制造業的終端到辦公室到銷售代表以及零售層面的地板銷售人員。我們正在與更高利潤率的行業競爭,因此薪酬水平要高得多。眾所周知,家具是一個利潤率很低的行業,保持優秀的人才是困難的。我們一直在其他領域失去人。這是我們作為一個行業面臨的主要挑戰之一。“
           
          克勞斯納的伯克回應道:“尋找和保持勞動力是零售業制造業的一個挑戰。世界已經發生了變化,我們(在家具行業)也遇到了很多其他行業。我們一直在更好地推銷公司,增長,機會和利益。“
           
          上個月,“今日家具”報道了過去12到18個月內原材料價格上漲以及它們對重要室內裝飾資源的影響。截至記者發稿時,有幾位消息來源表示,預計在不久的將來會有更多的泡沫,織物和運輸量增加。
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